Accompagnement des TPME au Maroc
Accompagnement TPME au Maroc, à chaque étape de la vie de l’entreprise
Le cabinet assure l’accompagnement des très petites, petites et moyennes entreprises (TPME) partout au Maroc. Il intervient en particulier dans les situations qui engagent leur avenir. Les TPME concentrent en effet les moments où une décision engage tout : un premier investissement, un contrôle de l’administration, l’entrée sur un marché export, un désaccord entre associés, une succession.
Pourtant, elles disposent rarement des fonctions support d’un grand groupe pour y faire face. Le cabinet en tient alors lieu le temps du dossier : diagnostic, montage, rédaction, préparation des échanges avec l’administration, les partenaires financiers, les dispositifs publics d’appui tels que Maroc PME ou les avocats, jusqu’à la clôture. Chaque intervention mobilise, selon le dossier, les instruments des quatre pôles.
Huit situations d'accompagnement des TPME
Lancer une TPME au Maroc
Un projet de création se joue d'abord sur la justesse de ses hypothèses de départ : marché, clientèle, prix, investissement, rentabilité. Le cabinet en éprouve donc la viabilité avant tout engagement financier et en fixe le cadre.
L'accompagnement couvre donc l'étude de marché, le positionnement, le modèle économique, le business plan et la structuration juridique et financière. Il s'étend ensuite à la préparation des dossiers de financement et des dispositifs d'appui mobilisables.
Interventions
Livrables
Structurer et faire croître
La croissance révèle toutefois les fragilités d'organisation : process implicites, coûts mal maîtrisés, pilotage à vue, outils dispersés. Ainsi, ce qui fonctionnait à petite échelle devient un frein lorsque l'activité se développe.
Le cabinet établit d'abord un diagnostic de fonctionnement. Il formalise ensuite les process et met en place la maîtrise des coûts et des achats. Enfin, il installe les outils de pilotage et les systèmes d'information qui permettent de changer d'échelle.
Interventions
Livrables
Vendre et communiquer
Une offre ne vaut en effet que si la clientèle la comprend et la choisit. Lorsque les ventes plafonnent, la cause tient souvent à un positionnement flou, une organisation commerciale inadaptée ou une communication dispersée.
Le cabinet aligne donc stratégie commerciale, marque et présence numérique sur un même positionnement. Il fixe ensuite des objectifs déclinés et dote l'entreprise d'outils de suivi commercial.
Interventions
Livrables
Investir et se financer
Un investissement bien monté mobilise également les dispositifs publics auxquels il ouvre droit. Encore faut-il que le dossier soit recevable : projet chiffré, plan de financement cohérent, pièces conformes aux exigences des organismes.
Le cabinet monte donc les dossiers d'investissement. Il identifie ensuite les incitations de la charte de l'investissement et les programmes d'appui mobilisables. Enfin, il prépare les dossiers de financement bancaire et accompagne l'entreprise jusqu'à la décision.
Interventions
Livrables
Exporter
L'export suppose notamment de maîtriser les règles qui conditionnent l'avantage tarifaire : origine des produits, classement tarifaire, accords commerciaux. En effet, une erreur à ce stade se paie plus tard, lors d'un contrôle.
Le cabinet en sécurise donc l'application dès la conception de l'offre export. Il accompagne aussi le choix des marchés et des modes d'entrée, puis organise la fonction export de l'entreprise.
Interventions
Livrables
Faire face à un contrôle
Un contrôle a posteriori se prépare cependant dans des délais contraints. Les volumes sont en outre importants : plusieurs années d'opérations, de nombreuses positions tarifaires, des preuves d'origine à justifier.
Le cabinet reconstitue d'abord les dossiers, analyse les positions contestées et structure les réponses à l'administration. Le cas échéant, il prépare ensuite les dossiers contentieux en liaison avec les avocats.
Interventions
Livrables
Traverser une difficulté, transmettre
Les crises et les transmissions engagent aussi la continuité de l'entreprise : tensions de trésorerie, désaccord entre associés, départ du dirigeant, succession. Elles appellent alors des décisions rapides, dans un contexte où la confiance est fragilisée.
Le cabinet intervient afin de stabiliser la situation et arbitrer entre les options. Il prépare ensuite les étapes suivantes : plan de redressement, sortie de conflit, scénarios de transmission, continuité de direction.
Interventions
Livrables
Former les équipes
La pérennité d'une transformation repose enfin sur son appropriation par les équipes. Dirigeants et collaborateurs doivent donc disposer des compétences qui font vivre les nouvelles règles, les nouveaux outils et les nouvelles exigences.
Le cabinet conçoit et anime donc des formations adaptées aux besoins de l'entreprise, dans ses domaines d'expertise. Chaque formation donne en outre lieu à la délivrance d'un certificat.
Interventions
Livrables
Modalités de l'accompagnement des TPME
Diagnostic préliminaire
Chaque accompagnement de TPME au Maroc débute ainsi par un diagnostic qui qualifie le besoin et le dossier, avant toute proposition.
Un accompagnement dimensionné à la TPME
Le cabinet ajuste donc le périmètre, les livrables et le calendrier à la taille de l’entreprise et à l’enjeu du dossier. Établi sur devis, l’accompagnement des TPME au Maroc reste ainsi proportionné.
Pilotage direct
Chaque mission est pilotée directement par la fondatrice, qui mobilise selon le dossier des consultants et des experts spécialisés.
Un projet de TPME au Maroc, une décision à préparer
Chaque mission débute en effet par un diagnostic préliminaire qui qualifie le besoin et le dossier, avant toute proposition. La fondatrice pilote par ailleurs directement chaque mission.