استشارة · المقاولاتية والتمويل الأولي
استشارة الانطلاق: قراءة نموذج أعمال المقاولة الناشئة وقيادة نشاطها
تفحص استشارة الانطلاق نموذج أعمال المقاولة الناشئة وقيادة نشاطها خلال الأشهر الأولى. وتتخذ شكل مذكرة مكتوبة أو اجتماع مرئي مدته 60 دقيقة. ويستخلص المُخرَج الفرضيات الحرجة، والمؤشرات الواجب تتبعها، وأولويات الأشهر الستة المقبلة. أما من حيث الأجل، فتُسلَّم المذكرة بعد 5 أيام عمل من التوصل بالعناصر كاملة. ومن جهته، يُحدَّد موعد الاجتماع المرئي بعد 7 أيام على الأقل من الحجز (مع إمكانية موعد ذي أولوية في أجل 5 أيام عمل)، من الثلاثاء إلى الخميس.
قريبًا
اللغات: الفرنسية
المذكرة: 5 أيام عمل بعد التوصل بالعناصر كاملة؛ الاجتماع المرئي: موعد يُحدَّد بعد 7 أيام على الأقل من الحجز (موعد ذو أولوية في أجل 5 أيام عمل، دون حق التراجع)، من الثلاثاء إلى الخميس
الصيغ: مذكرة مكتوبة; اجتماع مرئي 60 دقيقة
وضعيات تتعلق بنموذج أعمال المقاولة الناشئة
- مقاولة فتية تُصدر فواتير لزبنائها الأوائل دون أن تتحقق من نموذج إيراداتها.
- تنقيب تجاري وفوترة وخزينة لا تخضع لأي تتبع منتظم.
- مقاول ذاتي تتوالى مهامه دون رؤية واضحة لتكاليفه.
- حامل مشروع محتضن يُعدّ للمرحلة الموالية من مشروعه ويتعين عليه توضيح فرضياته.
- مقاولة يقل عمرها عن ثلاث سنوات تلاحظ فارقاً بين نتائجها الأولى وتوقعاتها المالية.
سير الاستشارة
- ينصب التجميع أولاً على المشروع وعلى نتائجه الأولى. وتجري هذه المرحلة بشكل غير متزامن، انطلاقاً من العناصر المرسلة.
- بعد ذلك، تقرأ أ.س كونسلت نموذج الأعمال من خلال أربعة مكونات: الزبناء، والعرض، والإيرادات، والتكاليف. وتُبرز هذه القراءة الفرضيات الضمنية للمشروع.
- ثم تنصب المراجعة على قيادة النشاط، وفق المصنف O-09. وتفحص تتبع التنقيب التجاري والفوترة والخزينة.
- يحدد التحليل بعد ذلك الفرضيات الواجب التحقق منها والمؤشرات الواجب تتبعها. ويربط كل فرضية بالمؤشرات التي تتيح تتبعها.
- وأخيراً، يتخذ عرض النتائج شكل مذكرة مكتوبة تُرسل بشكل غير متزامن، أو اجتماع مرئي متزامن مدته 60 دقيقة.
المُخرَج
يتمثل المُخرَج في مذكرة توجيهية أو، في حالة الاجتماع المرئي، في محضر الجلسة. ويستخلص أولاً الفرضيات الحرجة في نموذج أعمال المقاولة الناشئة. ثم يدقق المؤشرات الواجب تتبعها للتحقق منها. وأخيراً، يحدد أولويات الأشهر الستة المقبلة. وتُسلَّم المذكرة بعد 5 أيام عمل من التوصل بالعناصر كاملة. وقبل أي تسليم، تُخضع أ.س كونسلت الوثيقة لمراجعة نهائية.
المتطلبات المسبقة
تستند قراءة نموذج أعمال المقاولة الناشئة إلى تقديم للمشروع وإلى الأرقام الأولى للنشاط. وتُكمّل التوقعاتُ المالية هذه العناصر حين توجد؛ ولا يحول غيابها دون القراءة. ويرسل الزبون هذه الوثائق عبر الفضاء الآمن ويتحمل مسؤولية صحتها.
أسئلة متكررة
ما الفرق بين المذكرة والاجتماع المرئي؟
توفر المذكرة التوجيهية دعامة مكتوبة، مفيدة لتتبع الأولويات على مر الأشهر. أما الاجتماع المرئي الذي تبلغ مدته 60 دقيقة فيُفضّل التبادل المباشر بشأن المشروع ونتائجه الأولى. ويُحرَّر بشأنه محضر الجلسة. وفي الحالتين، ينصب المضمون على الفرضيات الحرجة والمؤشرات وأولويات الأشهر الستة المقبلة.
في أي أجل تتم الاستشارة؟
تُسلَّم المذكرة بعد 5 أيام عمل من التوصل بالعناصر كاملة. أما بالنسبة إلى الاجتماع المرئي، فيُحدَّد الموعد بعد 7 أيام على الأقل من الحجز (مع إمكانية موعد ذي أولوية في أجل 5 أيام عمل) بعد التوصل بالعناصر، من الثلاثاء إلى الخميس. وتظل هذه الآجال إرشادية وتسري ابتداءً من اكتمال الملف. ومن جهة أخرى، يسبق أيَّ التزام تحققٌ من مقبولية الطلب، من أجل استبعاد الطلبات الخارجة عن النطاق.
لماذا تُتتبَّع قيادة النشاط منذ الأشهر الأولى؟
تُستنزف المقاولة الفتية حين يظل نموذج إيراداتها في حاجة إلى التحقق. وبالمثل، فإن غياب تتبع التنقيب التجاري والفوترة والخزينة يُضعف الأشهر الأولى. ولهذا السبب، تقرن الاستشارة قراءة نموذج أعمال المقاولة الناشئة بمراجعة قيادة نشاطها. وتُستعمل المؤشرات المعتمدة بعد ذلك مراجع منتظمة.
ما دور المساعدة التفاعلية؟
يمكن لمساعدة تفاعلية (IA-04) أن تواكب ملء المصنف O-09. فهي تشرح الخانات، وتوضح المطلوب، وتراقب انسجام الأجوبة. غير أن المساعدة لا تُصدر أي رأي ولا تُكيّف أي وضعية خاصة. ويعود التحليل والمُخرَج إلى أ.س كونسلت، بعد مراجعة بشرية ومصادقة.
هل يسري حق التراجع؟
بالنسبة إلى الزبون المستهلك، يسري حق التراجع داخل أجل سبعة أيام. ويُحدَّد الموعد حينئذ بعد 7 أيام على الأقل من الحجز. وفي المقابل، يترتب على الموعد ذي الأولوية قبل انقضاء 7 أيام تنفيذ فوري، دون حق التراجع. وفي هذه الحالة، تحصل أ.س كونسلت على الموافقة الصريحة للزبون قبل التنفيذ، بعد إخباره بآثاره.
كيف تعالج أ.س كونسلت العناصر المرسلة؟
تعتبر أ.س كونسلت المعلومات والوثائق التي يرسلها الزبون سرية. وتمر المبادلات حصرياً عبر الفضاء الآمن ولا تُستعمل إلا لأغراض الاستشارة. وفضلاً عن ذلك، يستمر هذا الالتزام بالسرية بعد انتهاء العلاقة. ويتحمل الزبون، من جهته، مسؤولية صحة المعلومات التي يرسلها وشموليتها.
ما الخطوة التالية بعد الاستشارة؟
حين يستدعي المشروع عملاً مهيكلاً، تتولى باقة مخطط الأعمال والتوقعات المالية (K-02) أو باقة العرض أمام المستثمرين (K-03) مواصلة المهمة. وحين تصبح الحاجة متكررة، يوفر اشتراك مرجع (A-01) سنداً منتظماً. ومن جهة أخرى، تعالج استشارة في الاستراتيجية التجارية (C-02)، واستشارة إعداد العرض أمام المستثمرين (C-03)، واستشارة التمويل والإعانات (C-11) مواضيع قريبة.
خارج النطاق
لا تغطي الاستشارة التأسيس القانوني للمقاولة. كما تستثني مسك المحاسبة وإعداد التوقعات المالية. ومن جهة أخرى، يخرج البحث عن التمويل عن نطاقها. وتنحصر الاستشارة بذلك في قراءة النموذج ومراجعة قيادة النشاط وترتيب الأولويات.
- من إعداد ASKonsult
في المجال نفسه
مصنف · الأداء التجاري
قيادة الاستكشاف التجاري والفوترة والخزينة في بنية صغيرة
تربط حقيبة القيادة الفوترة والخزينة بالاستكشاف التجاري في ملف واحد، من الفرصة إلى التحصيل. وهكذا تتتبع الصفقات الجارية، وعروض الأثمان الصادرة، والفواتير، والمبالغ المتوصل بها. كما تدمج المصاريف المتوقعة.
استشارة · الأداء التجاري
استشارة في الاستراتيجية التجارية: التنقيب عن الزبناء، والعرض، وقيادة المبيعات
تفحص استشارة في الاستراتيجية التجارية رقم معاملات راكداً، أو تنقيباً مشتتاً عن الزبناء، أو دورة بيع طويلة أكثر من اللازم. وغالباً ما تعود هذه الصعوبات إلى الاستهداف أو العرض أو القيادة بدلاً من الجهد التجاري.
دليل · المقاولاتية والتمويل الأولي
إعداد عرض أمام المستثمرين
يقتضي إعداد عرض أمام المستثمرين جعل ثلاثة عناصر قابلة للتحقق. ذلك أن المستثمر يُقيّم المشكلة المعالَجة، وقدرة الفريق، وانسجام المبلغ المطلوب. وعليه، يقترح الدليل بنية من اثني عشر مقطعاً.
للتعمق أكثر مخطط الأعمال والتوقعات المالية: النموذج الاقتصادي وترجمته إلى أرقام
تنصبّ الاستشارات على التنظيم والامتثال العملي واتخاذ القرار، ولا تشمل تحرير العقود.
مكتب استشارة غير مسجَّل في هيئة المحامين؛ لا تمثيل أمام المحاكم ولا أي عمل محفوظ للمهن القانونية المنظَّمة.