مكتب دراسات · Investment & Development

مكتب دراسات للمشاريع الاستثمارية: الجدوى والتمويل والحوافز

دراسة الجدوى ومخطط التمويل وحوافز ميثاق الاستثمار والتأمين القانوني: دور مكتب دراسات في تركيب المشروع الاستثماري بالمغرب، من التشخيص الأول إلى القرار.

دراسة الجدوى قبل أي التزام

يبدأ عمل مكتب دراسات في المشروع الاستثماري بسؤال بسيط: هل المشروع قابل للتحقق؟ وتفحص دراسة الجدوى أولا السوق المستهدفة وطاقة الإنتاج والموقع والتكاليف. وبذلك تميز بين الفرضيات المتينة والفرضيات الهشة.

فهذه المرحلة تحدد في الواقع كل ما يليها. إذ يصطدم المشروع القائم على فرضيات هشة لاحقا بمتطلبات الأبناك والهيئات العمومية. لذلك يستحسن مراجعة المشروع في هذه المرحلة بدل مراجعته بعد إيداع الملف.

مكتب دراسات ومخطط التمويل

يجمع مخطط التمويل بين المساهمات من الأموال الذاتية والقروض البنكية والدعم العمومي المحتمل. ويستند خصوصا إلى توقعات مالية متناسقة: رقم المعاملات، والتكاليف، والحاجة إلى رأس المال العامل، والخزينة.

ويبني المكتب هذه العناصر بحيث يقرؤها الغير بسهولة. فالبنك أو لجنة الاستثمار يحتاجان فعلا إلى فهم منطق المشروع ومخاطره وقدرته على السداد بسرعة.

حوافز ميثاق الاستثمار

ينظم القانون الإطار رقم 03.22 بمثابة ميثاق الاستثمار، الصادر بالجريدة الرسمية في دجنبر 2022، عدة أنظمة للدعم. وينص خصوصا على نظام دعم أساسي قائم على منح، إلى جانب أنظمة دعم خاصة. كما تتولى الوكالة المغربية لتنمية الاستثمارات والصادرات والمراكز الجهوية للاستثمار إخبار حاملي المشاريع وتوجيههم.

غير أن لكل نظام شروط أهلية خاصة به. لذلك يتحقق مكتب دراسات من هذه الشروط منذ البداية، قبل أي اختيار نهائي للموقع أو للجدولة الزمنية. كما تفصل صفحة الاستثمار في المغرب المنح ونظام دعم المقاولات الصغيرة جدا والصغيرة والمتوسطة.

الهندسة المالية والإعانات

يُعدّ القسم خاصة ملفات الاستثمار والتمويل: هيكلة المشروع، ومخطط التمويل، والتوقعات المالية، والحجج الداعمة. كما يحدد الآليات المتاحة — التحفيزات المنصوص عليها في ميثاق الاستثمار، وبرامج الدعم العمومي، والتمويلات البنكية — ويتحقق من شروط الاستفادة منها.

ويتوقف القرار على جودة الملف: إذ يحرص المكتب على انسجامه الشامل، ويُعدّ الوثائق المطلوبة، ويواكب حامل المشروع في تواصله مع الهيئات المكلفة بدراسة الملفات، إلى حين صدور القرار.

التدخلاتالمُخرَجات
التشخيص المالي للمشروع أو المقاولةالتشخيص المالي
إعداد المشاريع الاستثمارية ثم هيكلتهاملف الاستثمار
مخططات التمويل، بما في ذلك التوقعات الماليةمخطط التمويل
تحديد التحفيزات، بما في ذلك آليات الدعم العمومي المتاحةتوقعات مالية متعددة السنوات
تحليل الأهلية للاستفادة من تحفيزات ميثاق الاستثمارمذكرة الأهلية
إعداد ملفات التمويل البنكيملفات طلب التحفيزات
إعداد ملفات الطلبملف التمويل البنكي
تتبع دراسة الملفات لدى الهيئات المعنية إلى حين البت فيهاجدول تتبع الالتزامات

قانون الأعمال الدولي

يتولى القسم خاصة تأمين العمليات العابرة للحدود: الاستثمارات الأجنبية، والشراكات، والعقود التجارية وعقود التوزيع الدولية. كما يحلل الإطار القانوني الواجب التطبيق، والتزامات الأطراف، والمخاطر المرتبطة بالعملية.

وتستند الأشغال إلى إتقان القانون الدولي للاستثمار والاتفاقيات التجارية، بغية معالجة نقاط الاحتكاك — القانون الواجب التطبيق، وتسوية النزاعات، وحماية الاستثمارات — قبل التوقيع بدل معالجتها في مرحلة المنازعة.

التدخلاتالمُخرَجات
تحليل الإطار القانوني للاستثماراتمذكرة التحليل القانوني
تحليل الاتفاقيات، بما في ذلك المعاهدات الواجبة التطبيقمذكرة حول الاتفاقيات الواجبة التطبيق
مراجعة العقود الدولية ثم هيكلتهامراجعة تعاقدية مشفوعة بالملاحظات
بنود القانون الواجب التطبيق، بما في ذلك تسوية النزاعاتدليل البنود التعاقدية المرجعية
حماية الاستثماراتتقرير الفحص النافي للجهالة
الفحص القانوني النافي للجهالة قبل إبرام أي عمليةخريطة المخاطر
خريطة المخاطر القانونيةتوصيات التحصين القانوني
التنسيق مع المستشارين القانونيين المحليين حين تقتضي العملية ذلكجدول تتبع الالتزامات التعاقدية

المقاولاتية والتمويل الأولي

يواكب القسم خاصة حاملي المشاريع والمقاولات الناشئة في المرحلة التي تُتخذ فيها الاختيارات المؤسِّسة: التحقق من الفكرة، والنموذج الاقتصادي، والهيكلة القانونية والمالية، وإعداد طلبات التمويل الأولى.

ويميز تقييم المشروع بين الفرضيات المتينة والفرضيات الهشة قبل أي التزام. كما تستند المواكبة إلى تجربة المؤسِّسة في الإرشاد المقاولاتي وإلى إلمامها بآليات دعم الإحداث والتمويل الأولي.

التدخلاتالمُخرَجات
تقييم المشاريع، بما في ذلك دراسات الجدوىتقرير التقييم
التحقق من السوق ثم من الفرضياتدراسة الجدوى
بناء النموذج الاقتصاديالنموذج الاقتصادي
اختيار الشكل القانوني ثم الهيكلةمخطط الأعمال
مخطط الأعمال، بما في ذلك التوقعات الماليةملف التمويل الأولي
إعداد ملفات التمويل الأولي، بما في ذلك طلبات التمويلعرض تقديمي موجه للمستثمرين
إعداد العروض التقديمية، لا سيما الموجهة للمستثمرين والشركاءخارطة طريق الإطلاق
مواكبة حاملي المشاريع على المدى البعيدلوحة قيادة مرحلة الانطلاق

التجارة الدولية والتصدير

يواكب القسم خاصة المنظمات التي تطور نشاطها على الصعيد الدولي: اختيار الأسواق، وأنماط الولوج، وتنظيم وظيفة التصدير، والتحكم في الأنظمة المطبقة على المبادلات.

كما يوظف القسم معرفته بالاتفاقيات التجارية وقواعد المنشأ والتصنيف التعريفي، المكتسبة من الملفات الجمركية التي عالجها المكتب، ليقوم ولوج الأسواق على شروط مضبوطة، ولتتحقق فعليا الاستفادة من المزايا التعريفية المنصوص عليها في الاتفاقيات.

التدخلاتالمُخرَجات
تشخيص القدرة على التصديرتشخيص التصدير
استراتيجية التوسع الدولياستراتيجية التصدير
انتقاء الأسواق ثم أنماط الولوجدراسة الأسواق المستهدفة
تحليل الاتفاقيات التجارية، لا سيما قواعد المنشأمذكرة حول الأنظمة والاتفاقيات الواجبة التطبيق
التصنيف التعريفي للمنتوجات المصدَّرةالتحليل التعريفي ثم تحليل المنشأ
تنظيم وظيفة التصديرمخطط العمل التصديري
البحث عن الشركاء، بما في ذلك الموزعينتنظيم وظيفة التصدير
مواكبة الاستكشاف التجاري للأسواقشبكة انتقاء الشركاء

مواكبة A.S Konsult' بصفته مكتب دراسات

يتولى قطب Investment & Development الهندسة المالية للمكتب، ضمن عرض استشاري شامل واستراتيجي وقانوني ومؤسساتي. ويتدخل لفائدة المقاولات القائمة كما لفائدة حاملي المشاريع في مرحلة الانطلاق.

وتبدأ كل مهمة بتشخيص أولي للمشروع ولحاجياته التمويلية. ثم تكمل أقطاب التدخل الأخرى المهمة عند الاقتضاء، ولا سيما من أجل تأسيس الشركة الحاملة للمشروع.

مكتب دراسات للمشاريع الاستثمارية — الدراسة والتمويل والحماية

مكتب دراسات: ملف استثماري يحتاج إلى هيكلة

تبدأ كل مهمة في الواقع بتشخيص أولي يحدد المشروع وحاجياته قبل أي عرض. كما تشرف مؤسسة المكتب مباشرة على كل مهمة.

حجز موعد