Empresas — Oferta para mipymes
En cada etapa de la vida de la empresa
La consultora acompaña a las micro, pequeñas y medianas empresas en las situaciones que comprometen su futuro. Las mipymes concentran los momentos en los que una decisión lo compromete todo: una primera inversión, un control de la administración, la entrada en un mercado de exportación, un desacuerdo entre socios, una sucesión.
Rara vez disponen de las funciones de apoyo de un gran grupo para afrontarlos. La consultora asume esas funciones mientras dura el encargo: diagnóstico, estructuración, redacción, preparación de las relaciones con la administración, las entidades financieras o los abogados, hasta el cierre. Cada intervención recurre, según el caso, a los instrumentos de las cuatro áreas.
Ocho situaciones de intervención
Lanzar una actividad
Un proyecto de creación se juega en la solidez de sus hipótesis de partida: mercado, clientela, precio, inversión, rentabilidad. La consultora pone a prueba su viabilidad antes de cualquier compromiso financiero y fija su marco.
El acompañamiento abarca el estudio de mercado, el posicionamiento, el modelo de negocio, el plan de negocio y la estructuración jurídica y financiera del proyecto, hasta la preparación de los expedientes de financiación y de las solicitudes a los mecanismos de apoyo disponibles.
Intervenciones
Entregables
Estructurar y crecer
El crecimiento revela las fragilidades de la organización: procesos implícitos, costes mal controlados, gestión sin indicadores, herramientas dispersas. Lo que funcionaba a pequeña escala se convierte en un freno cuando la actividad se desarrolla.
A.S Konsult' realiza un diagnóstico de funcionamiento, formaliza los procesos, implanta el control de costes y compras, e instala las herramientas de gestión y los sistemas de información que permiten cambiar de escala.
Intervenciones
Entregables
Vender y comunicar
Una oferta solo vale por su capacidad de ser comprendida y elegida. Cuando las ventas se estancan, la causa suele ser un posicionamiento difuso, una organización comercial inadecuada o una comunicación dispersa.
La consultora alinea estrategia comercial, marca y presencia digital en torno a un mismo posicionamiento, fija objetivos desglosados y dota a la empresa de las herramientas de seguimiento de su actividad comercial.
Intervenciones
Entregables
Invertir y financiarse
Una inversión bien estructurada permite acceder a los mecanismos públicos a los que da derecho. Para ello, el expediente debe elaborarse de modo que sea admisible: proyecto cuantificado, plan de financiación coherente, documentos conformes a los requisitos de los organismos.
La consultora estructura los expedientes de inversión, identifica los incentivos previstos por la Carta de la Inversión y los programas de apoyo disponibles, prepara los expedientes de financiación bancaria y acompaña a la empresa hasta la decisión.
Intervenciones
Entregables
Exportar
El acceso a los mercados exteriores exige dominar las normas que condicionan la ventaja arancelaria: origen de los productos, clasificación arancelaria, acuerdos comerciales. Un error en esta fase se paga más adelante, durante un control.
La consultora vela por su correcta aplicación desde la concepción de la oferta de exportación, acompaña la elección de los mercados y de los modos de entrada, y organiza la función exportadora de la empresa.
Intervenciones
Entregables
Afrontar un control
Un control a posteriori se prepara con plazos ajustados y sobre volúmenes considerables: varios años de operaciones, numerosas partidas arancelarias, pruebas de origen que justificar.
La consultora reconstruye los expedientes, analiza las partidas impugnadas, estructura las respuestas a la administración y prepara, en su caso, los expedientes contenciosos en coordinación con los abogados.
Intervenciones
Entregables
Superar una dificultad, transmitir la empresa
Las situaciones de crisis y de sucesión comprometen la continuidad de la empresa: tensiones de tesorería, desacuerdo entre socios, salida del directivo, sucesión. Exigen decisiones rápidas, en un contexto en el que la confianza está debilitada.
A.S Konsult' interviene para estabilizar la situación, arbitrar entre las opciones y organizar la continuidad: plan de reflotamiento, salida del conflicto, escenarios de transmisión y continuidad de la dirección.
Intervenciones
Entregables
Formar a los equipos
La perdurabilidad de una transformación depende de que los equipos la hagan suya. Directivos y colaboradores deben disponer de las competencias que dan vida a las nuevas reglas, las nuevas herramientas y las nuevas exigencias.
La consultora diseña e imparte formaciones adaptadas a las necesidades de la empresa, en sus ámbitos de especialidad, con emisión de un certificado de formación.
Intervenciones
Entregables
Modalidades de intervención
Diagnóstico preliminar
Cada intervención comienza con un diagnóstico que precisa la necesidad y delimita el asunto, antes de cualquier propuesta.
Intervención a medida
El perímetro, los entregables y el calendario se ajustan al tamaño de la empresa y a lo que está en juego, y se presupuestan.
Dirección personal de la fundadora
Cada misión está dirigida directamente por la fundadora, que cuenta, según el caso, con consultores y expertos especializados.
Un proyecto que estructurar, una decisión que preparar
Toda misión comienza con un diagnóstico preliminar que precisa la necesidad y delimita el asunto, antes de cualquier propuesta. Cada misión está dirigida directamente por la fundadora.