Sélectionner un marché export

Les critères de la grille de sélection d’un marché export

• Identification : notamment pays ou zone, produit ou service, sources consultées et date.
• Attractivité : en particulier taille et croissance de la demande, prix et marges, intensité concurrentielle.
• Accès au marché : notamment droits applicables, préférences tarifaires, barrières non tarifaires.
• Faisabilité : en particulier logistique, risque pays et de paiement, proximité culturelle, réseau disponible.
• Adéquation de l’offre actuelle, sans adaptation lourde.
• Conclusion : note sur 50, conditions préalables, mode d’entrée et décision.
• Enfin, des notes sur l’origine préférentielle et les seuils minimaux par critère.

Quand utiliser la grille de sélection d’un marché export

La grille sert d’abord lors de l’élaboration d’un plan export. Elle sert également avant une mission de prospection ou un salon. Elle s’applique en outre à la sollicitation d’un importateur ou à l’arbitrage entre plusieurs pays.

Remplie une fois par marché, elle rend donc les comparaisons traçables. Elle documente aussi la décision. Elle s’adresse notamment aux dirigeants de PME exportatrices, aux directions commerciales et aux structures d’accompagnement à l’export. Par ailleurs, la grille de sélection d’un marché export se remplit de préférence en équipe, à partir de sources datées et citées.

Fiche signalétique

Limites

La grille ne fournit aucune donnée de marché. En effet, les notes reposent sur les sources consultées par l’entreprise ; leur date est donc à consigner.

Pour aller plus loin : règlement européen sur l’IA et exportateurs marocains ; statistiques commerciales du Centre du commerce international (Trade Map).