Accompagnement au pitch investisseurs : support, argumentaire et préparation aux questions

Situations relevant de l’accompagnement au pitch investisseurs

• Une startup prépare une levée de fonds avec un support centré sur les seules fonctionnalités du produit.
• Une PME en levée de fonds ignore quels points l’investisseur vérifiera en priorité.
• Un candidat à un programme d’accélération doit présenter son projet dans un format contraint.
• Une équipe dispose de données de traction, mais sans récit structuré pour les présenter.
• Un fondateur souhaite répéter son pitch avant un concours et recueillir des retours précis.

Déroulé

1. Achat et onboarding. Le client acquiert d’abord le canevas d’entrée Pitch investisseurs (CV-03). ASKonsult ouvre ensuite l’espace d’échange sécurisé, qui centralise les pièces et les questions.
2. Cadrage synchrone. La session 1, en visioconférence de 60 minutes, précise le profil des investisseurs visés et le format du pitch. Elle dégage également les éléments différenciants du projet.
3. Collecte asynchrone. Le client renseigne alors le canevas et transmet le support existant ainsi que les données chiffrées. Les questions écrites circulent dans les deux sens.
4. Analyse et correction. L’ingénierie interne du cabinet restructure ensuite le récit et refond le support. Elle constitue en parallèle la liste des questions attendues des investisseurs.
5. Restitution synchrone. La session 2, en visioconférence de 60 minutes, donne lieu à la remise du support. Enfin, la session 3, également de 60 minutes, consiste en une répétition chronométrée suivie de retours.

Livrable

Le livrable de l’accompagnement au pitch investisseurs comprend d’abord un support de pitch de 10 à 14 diapositives. Une version courte de 5 diapositives l’accompagne. La note d’argumentaire expose ensuite les messages clés du récit. Le livrable réunit également 30 questions-réponses investisseurs. Enfin, la grille de retours consigne les observations formulées lors de la répétition chronométrée. ASKonsult remet le support lors de la session 2, après revue finale.

Prérequis

Le pack suppose d’abord le canevas Pitch investisseurs (CV-03) renseigné. Les données de traction et les prévisionnels complètent ce socle. Le cas échéant, le support existant figure également parmi les pièces attendues. Les délais courent à compter de la réception d’un dossier complet.

Questions fréquentes

Comment le devis du pack est-il établi ?

Le devis repose sur un échange de qualification préalable à la souscription. Cet échange porte notamment sur l’existence d’un support et sur le nombre de versions linguistiques. Les conditions particulières fixent ensuite le périmètre, le calendrier, le nombre de sessions, les pièces attendues et le livrable. ASKonsult crée alors la commande à partir du devis accepté. La date de démarrage dépend, en outre, du calendrier du cabinet.

Comment se déroulent les trois sessions ?

Le pack comporte trois sessions de 60 minutes en visioconférence, soit 3 h au total. La première assure le cadrage ; la deuxième, la remise du support restructuré. La troisième prend la forme d’une répétition chronométrée, suivie de retours. Entre le cadrage et la remise, la collecte et l’analyse se déroulent de façon asynchrone. Le cabinet planifie par ailleurs les sessions à l’avance.

Pourquoi une répétition chronométrée ?

La répétition place le pitch dans ses conditions réelles de durée. Elle permet ainsi de vérifier l’enchaînement du récit et la maîtrise des réponses aux questions attendues. Les observations alimentent alors la grille de retours remise au client. L’accompagnement au pitch investisseurs couvre donc à la fois le support, l’argumentaire et la préparation orale.

Le pack garantit-il une sélection ou une levée de fonds ?

Non. La prestation relève d’une obligation de moyens et ne comporte aucune garantie de sélection ou de levée. La décision appartient en effet aux seuls investisseurs ou aux jurys. Le pack n’inclut pas non plus la mise en relation avec des investisseurs. Le client demeure enfin seul décisionnaire du contenu présenté et répond de l’exactitude des données transmises.

Les données transmises restent-elles confidentielles ?

Le cabinet tient pour confidentiels le support existant, les données de traction et les prévisionnels transmis. Ces éléments circulent uniquement par l’espace d’échange sécurisé et servent aux seules fins de la prestation. Cette obligation survit d’ailleurs à la fin de la relation. Réciproquement, le client s’oblige à la même discrétion à l’égard des outils et des livrables non publics.

Quels prolongements au pack ?

En amont, le pack Business plan et prévisionnel financier (K-02) consolide les hypothèses chiffrées. Lorsque le projet sollicite un financement public ou un bailleur, le pack Dossier de financement ou de subvention (K-08) prend le relais. La checklist Constituer un dossier de financement ou de subvention (P-15) prépare, pour sa part, ce dossier. Enfin, un appui régulier relève de l’abonnement Repère (A-01).

Hors périmètre

L’accompagnement au pitch investisseurs n’inclut pas la mise en relation avec des investisseurs. Il exclut également l’évaluation de la société. La négociation du pacte ou des termes de l’investissement reste, par ailleurs, extérieure à la prestation. Lorsqu’un point relève d’un professionnel habilité, ASKonsult oriente alors le client vers lui. Enfin, le pack ne comporte aucune garantie de sélection ou de levée.