Pitch para inversores: soporte, argumentario y preparación de las preguntas

Situaciones propias del acompañamiento al pitch para inversores

• Una startup prepara una captación de fondos con un soporte centrado únicamente en las funcionalidades del producto.
• Una pyme en proceso de captación de fondos desconoce qué puntos verificará el inversor con prioridad.
• Un candidato a un programa de aceleración debe presentar su proyecto en un formato limitado.
• Un equipo dispone de datos de tracción, pero sin un relato estructurado para presentarlos.
• Un fundador desea ensayar su pitch antes de un concurso y recabar observaciones precisas.

Desarrollo

1. Compra e incorporación. El cliente adquiere primero el formulario de entrada Pitch para inversores (CV-03). ASKonsult abre después el espacio de intercambio seguro, que centraliza los documentos y las preguntas.
2. Delimitación síncrona. La sesión 1, por videoconferencia de 60 minutos, precisa el perfil de los inversores a los que se dirige el pitch y su formato. Identifica también los elementos diferenciadores del proyecto.
3. Recopilación asíncrona. El cliente cumplimenta entonces el formulario y transmite el soporte existente, así como los datos cuantitativos. Las preguntas escritas circulan en ambos sentidos.
4. Análisis y corrección. La ingeniería interna de la firma reestructura después el relato y rehace el soporte. Elabora en paralelo la lista de preguntas previsibles de los inversores.
5. Presentación síncrona. La sesión 2, por videoconferencia de 60 minutos, da lugar a la entrega del soporte. Por último, la sesión 3, también de 60 minutos, consiste en un ensayo cronometrado seguido de observaciones.

Entregable

El entregable del acompañamiento al pitch para inversores comprende, en primer lugar, un soporte de pitch de 10 a 14 diapositivas. Lo acompaña una versión corta de 5 diapositivas. La nota de argumentario expone después los mensajes clave del relato. El entregable reúne también 30 preguntas y respuestas para inversores. Por último, la parrilla de observaciones recoge los comentarios formulados durante el ensayo cronometrado. ASKonsult entrega el soporte en la sesión 2, tras una revisión final.

Requisitos previos

El paquete presupone, en primer lugar, el formulario Pitch para inversores (CV-03) cumplimentado. Los datos de tracción y las previsiones financieras completan esta base. En su caso, el soporte existente figura también entre los documentos esperados. Los plazos se computan a partir de la recepción de un expediente completo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se elabora el presupuesto del paquete?

El presupuesto se basa en un intercambio de calificación previo a la contratación. Este intercambio versa, en particular, sobre la existencia de un soporte y sobre el número de versiones lingüísticas. Las condiciones particulares fijan después el perímetro, el calendario, el número de sesiones, los documentos esperados y el entregable. ASKonsult crea entonces el pedido a partir del presupuesto aceptado. La fecha de inicio depende, además, del calendario de la firma.

¿Cómo se desarrollan las tres sesiones?

El paquete incluye tres sesiones de 60 minutos por videoconferencia, es decir, 3 h en total. La primera se dedica a la delimitación; la segunda, a la entrega del soporte reestructurado. La tercera adopta la forma de un ensayo cronometrado, seguido de observaciones. Entre la delimitación y la entrega, la recopilación y el análisis se desarrollan de forma asíncrona. Además, la firma planifica las sesiones con antelación.

¿Por qué un ensayo cronometrado?

El ensayo sitúa el pitch en sus condiciones reales de duración. Permite así verificar el encadenamiento del relato y el dominio de las respuestas a las preguntas previsibles. Las observaciones alimentan entonces la parrilla de observaciones entregada al cliente. Por tanto, el acompañamiento al pitch para inversores abarca a la vez el soporte, el argumentario y la preparación oral.

¿Garantiza el paquete una selección o una captación de fondos?

No. La prestación se rige por una obligación de medios y no conlleva ninguna garantía de selección o de captación. En efecto, la decisión corresponde únicamente a los inversores o a los jurados. El paquete tampoco incluye la puesta en contacto con inversores. Por último, el cliente sigue siendo el único que decide sobre el contenido presentado y responde de la exactitud de los datos transmitidos.

¿Siguen siendo confidenciales los datos transmitidos?

La firma considera confidenciales el soporte existente, los datos de tracción y las previsiones financieras transmitidos. Estos elementos circulan solo por el espacio de intercambio seguro y sirven exclusivamente a efectos de la prestación. Esta obligación subsiste, además, tras el fin de la relación. Recíprocamente, el cliente se obliga a la misma discreción respecto de las herramientas y los entregables no públicos.

¿Qué prolongaciones tiene el paquete?

En una fase previa, el Paquete Plan de negocio y previsión financiera (K-02) consolida las hipótesis cuantificadas. Cuando el proyecto solicita una financiación pública o se dirige a un financiador, el Paquete Solicitud de financiación o subvención (K-08) toma el relevo. La lista de control «Preparar una solicitud de financiación o de subvención» (P-15) prepara, por su parte, dicha solicitud. Por último, un apoyo regular corresponde a la Suscripción Referencia (A-01).

Fuera del alcance

El acompañamiento al pitch para inversores no incluye la puesta en contacto con inversores. Excluye también la valoración de la sociedad. Por otra parte, la negociación del pacto o de los términos de la inversión queda fuera de la prestación. Cuando un punto corresponde a un profesional habilitado, ASKonsult orienta entonces al cliente hacia este. Por último, el paquete no conlleva ninguna garantía de selección o de captación.