Business plan et prévisionnel financier : modèle économique et traduction chiffrée

Situations relevant du pack business plan et prévisionnel financier

• Un porteur de projet prépare une demande auprès d’une banque sans hypothèses chiffrées documentées.
• Une jeune entreprise sollicite un investisseur, alors que ses projections commerciales et financières divergent.
• Une PME lance une nouvelle activité et doit en traduire le modèle économique en prévisionnels.
• Un porteur de projet prépare une demande de subvention et doit présenter des hypothèses cohérentes.
• Une direction souhaite comparer plusieurs scénarios avant d’arrêter son calendrier de lancement.

Déroulé

1. Achat et onboarding. Le client acquiert d’abord le canevas d’entrée Business plan (CV-02). ASKonsult ouvre ensuite l’espace d’échange sécurisé, qui centralise les pièces et les questions.
2. Cadrage synchrone. La session 1, en visioconférence de 60 minutes, précise l’usage du business plan : banque, investisseur ou subvention. Elle fixe également le niveau de détail et le calendrier.
3. Collecte asynchrone. Le client renseigne alors le canevas et transmet les devis ainsi que les études disponibles. Les questions écrites circulent dans les deux sens, sur chaque hypothèse.
4. Analyse et correction. L’ingénierie interne du cabinet conduit ensuite les tests de cohérence et construit les prévisionnels. La session 2, en visioconférence de 60 minutes, permet la revue des hypothèses.
5. Restitution synchrone. Enfin, la session 3, en visioconférence de 90 minutes, présente le document final et les scénarios de sensibilité. Elle s’achève par la remise du livrable validé.

Livrable

Le livrable du business plan et prévisionnel financier se compose de deux ensembles. Le business plan rédigé compte d’abord de 20 à 30 pages, accompagnées d’une synthèse de deux pages. Le classeur financier prévisionnel couvre ensuite un horizon de 3 à 5 ans. Il réunit le compte de résultat, le plan de financement, la trésorerie et les scénarios de sensibilité. ASKonsult remet enfin l’ensemble lors de la session 3, après revue finale.

Prérequis

Le pack suppose d’abord le canevas Business plan (CV-02) renseigné. Les devis et les données de marché disponibles complètent ce socle. Lorsque l’entreprise existe déjà, les états financiers figurent également parmi les pièces attendues. Les délais courent à compter de la réception d’un dossier complet.

Questions fréquentes

Comment le devis du pack est-il établi ?

Le devis repose sur un échange de qualification préalable à la souscription. Cet échange porte notamment sur l’horizon retenu, de 3 ou 5 ans, et sur le nombre d’activités modélisées. Les conditions particulières fixent ensuite le périmètre, le calendrier, le nombre de sessions, les pièces attendues et le livrable. ASKonsult crée alors la commande à partir du devis accepté.

Comment se répartissent les sessions et le travail asynchrone ?

Le pack comporte trois sessions en visioconférence, soit 3 h 30 au total. Le cadrage et la revue des hypothèses durent chacun 60 minutes ; la restitution, 90 minutes. Entre ces sessions, la collecte se déroule de façon asynchrone, par l’espace d’échange sécurisé. Les questions écrites y portent sur chaque hypothèse. Par ailleurs, le cabinet planifie les sessions à l’avance, sur des plages déterminées.

Quel rôle joue le canevas Business plan ?

Le canevas Business plan (CV-02) recueille d’abord les hypothèses du projet sous une forme normalisée. Il qualifie ainsi le besoin et prépare la collecte des pièces. La session de cadrage précise ensuite son mode de renseignement. Lors de l’analyse, l’ingénierie interne du cabinet corrige le canevas et oriente le travail. Les prévisionnels s’appuient donc sur des hypothèses vérifiées avec le client.

Le pack garantit-il l’obtention d’un financement ?

Non. Le pack business plan et prévisionnel financier relève d’une obligation de moyens. La décision appartient en effet à la banque, à l’investisseur ou à l’organisme sollicité. Le pack n’inclut pas non plus la recherche d’investisseurs ou de prêteurs. Le client demeure enfin seul décisionnaire et répond de l’exactitude des informations transmises.

Les informations transmises restent-elles confidentielles ?

Le cabinet tient pour confidentiels les devis, les études et les états financiers transmis. Ces pièces circulent uniquement par l’espace d’échange sécurisé et servent aux seules fins de la prestation. Cette obligation survit d’ailleurs à la fin de la relation. Réciproquement, le client s’oblige à la même discrétion à l’égard des outils et des livrables non publics du cabinet.

Quelle suite après le business plan ?

Lorsque le business plan sert une levée de fonds, le pack Préparation de pitch investisseurs (K-03) prend le relais. Le kit Pilotage d’activité (O-09) outille, pour sa part, le suivi courant de l’activité après le lancement. Enfin, un besoin d’appui régulier relève de l’abonnement Repère (A-01), destiné aux petites structures. Le choix dépend ainsi de l’usage retenu lors du cadrage.

Hors périmètre

Le pack business plan et prévisionnel financier ne comporte pas d’étude de marché terrain. Il exclut également la recherche d’investisseurs ou de prêteurs. L’attestation ou la certification des comptes prévisionnels relève, quant à elle, d’un professionnel habilité. Le pack ne comporte enfin aucune garantie d’obtention d’un financement, la décision restant à l’organisme sollicité.