مخطط الأعمال والتوقعات المالية: النموذج الاقتصادي وترجمته إلى أرقام

وضعيات تستدعي باقة مخطط الأعمال والتوقعات المالية

• يعد حامل مشروع طلباً لدى بنك دون فرضيات مرقمة وموثقة.
• تلجأ مقاولة فتية إلى مستثمر، في حين تتباين توقعاتها التجارية والمالية.
• تطلق مقاولة صغيرة ومتوسطة نشاطاً جديداً ويتعين عليها ترجمة نموذجه الاقتصادي إلى توقعات.
• يعد حامل مشروع طلب إعانة ويتعين عليه تقديم فرضيات منسجمة.
• ترغب إدارة في مقارنة عدة سيناريوهات قبل حصر جدولة الإطلاق.

سير العمل

1. الاقتناء والاستقبال. يقتني الزبون أولاً الاستمارة الأولية «مخطط الأعمال» (CV-02). ثم تفتح أ.س كونسلت فضاء التبادل الآمن، الذي يركز الوثائق والأسئلة.
2. التأطير المتزامن. تحدد الجلسة 1، عبر اتصال مرئي مدته 60 دقيقة، الغرض من مخطط الأعمال: بنك أو مستثمر أو إعانة. كما تحدد مستوى التفصيل والجدولة.
3. الجمع غير المتزامن. يملأ الزبون حينئذ الاستمارة ويحيل عروض الأسعار وكذا الدراسات المتوفرة. وتُتداول الأسئلة المكتوبة في الاتجاهين، حول كل فرضية.
4. التحليل والتصحيح. ثم تجري الهندسة الداخلية للمكتب اختبارات الانسجام وتبني التوقعات. وتتيح الجلسة 2، عبر اتصال مرئي مدته 60 دقيقة، مراجعة الفرضيات.
5. التقديم المتزامن. وأخيراً، تعرض الجلسة 3، عبر اتصال مرئي مدته 90 دقيقة، الوثيقة النهائية وسيناريوهات الحساسية. وتُختتم بتسليم المخرجات المصادق عليها.

المُخرَج

تتكون مخرجات مخطط الأعمال والتوقعات المالية من مجموعتين. يتضمن مخطط الأعمال المحرر أولاً من 20 إلى 30 صفحة، مرفقة بملخص من صفحتين. ثم يغطي المصنف المالي التوقعي أفقاً من 3 إلى 5 سنوات. ويجمع حساب العائدات والتكاليف، ومخطط التمويل، والخزينة، وسيناريوهات الحساسية. وأخيراً، تسلم أ.س كونسلت المجموع خلال الجلسة 3، بعد مراجعة نهائية.

المتطلبات المسبقة

تفترض الباقة أولاً ملء الاستمارة الأولية «مخطط الأعمال» (CV-02). وتكمل عروض الأسعار ومعطيات السوق المتوفرة هذه القاعدة. وحين تكون المقاولة قائمة أصلاً، تندرج القوائم المالية أيضاً ضمن الوثائق المنتظرة. وتسري الآجال ابتداءً من تسلم ملف كامل.

أسئلة متكررة

كيف يُعد عرض أسعار الباقة؟

يستند عرض الأسعار إلى تبادل للتكييف سابق للاكتتاب. ويتناول هذا التبادل على الخصوص الأفق المعتمد، 3 أو 5 سنوات، وعدد الأنشطة المنمذجة. ثم تحدد الشروط الخاصة النطاق والجدولة وعدد الجلسات والوثائق المنتظرة والمخرجات. وتُنشئ أ.س كونسلت حينئذ الطلبية انطلاقاً من عرض الأسعار المقبول.

كيف تتوزع الجلسات والعمل غير المتزامن؟

تتضمن الباقة ثلاث جلسات عبر الاتصال المرئي، أي 3 ساعات و30 دقيقة في المجموع. ويدوم كل من التأطير ومراجعة الفرضيات 60 دقيقة؛ أما تقديم النتائج فيدوم 90 دقيقة. وبين هذه الجلسات، يجري الجمع بشكل غير متزامن، عبر فضاء التبادل الآمن. وتنصب الأسئلة المكتوبة فيه على كل فرضية. ومن جهة أخرى، يبرمج المكتب الجلسات مسبقاً، في فترات محددة.

ما دور الاستمارة الأولية «مخطط الأعمال»؟

تجمع الاستمارة الأولية «مخطط الأعمال» (CV-02) أولاً فرضيات المشروع في شكل موحد. وهكذا تكيّف الحاجة وتمهد لجمع الوثائق. ثم تحدد جلسة التأطير طريقة ملئها. وخلال التحليل، تصحح الهندسة الداخلية للمكتب الاستمارة وتوجه العمل. ومن ثم تستند التوقعات إلى فرضيات تم التحقق منها مع الزبون.

هل تضمن الباقة الحصول على تمويل؟

لا. تندرج باقة مخطط الأعمال والتوقعات المالية في إطار التزام ببذل عناية. ذلك أن القرار يعود إلى البنك أو المستثمر أو الهيئة المعنية بالطلب. كما لا تشمل الباقة البحث عن مستثمرين أو مقرضين. وأخيراً، يظل الزبون وحده صاحب القرار ويتحمل مسؤولية صحة المعلومات المحالة.

هل تظل المعلومات المحالة سرية؟

يعتبر المكتب عروض الأسعار والدراسات والقوائم المالية المحالة سرية. ولا تُتداول هذه الوثائق إلا عبر فضاء التبادل الآمن ولا تُستعمل إلا لأغراض الخدمة. ويظل هذا الالتزام سارياً بعد انتهاء العلاقة. وبالمقابل، يلتزم الزبون بالتكتم ذاته تجاه أدوات المكتب ومخرجاته غير العمومية.

ما المرحلة الموالية لمخطط الأعمال؟

حين يخدم مخطط الأعمال جولة لجمع الأموال، تتولى باقة العرض أمام المستثمرين (K-03) المهمة. أما حقيبة قيادة النشاط (O-09)، فتُجهِّز من جهتها التتبع الجاري للنشاط بعد الإطلاق. وأخيراً، تندرج الحاجة إلى دعم منتظم ضمن اشتراك مرجع (A-01)، الموجه إلى البنيات الصغيرة. ومن ثم يتوقف الاختيار على الغرض المعتمد خلال التأطير.

خارج النطاق

لا تتضمن باقة مخطط الأعمال والتوقعات المالية دراسة سوق ميدانية. كما تستبعد البحث عن مستثمرين أو مقرضين. أما الإشهاد على الحسابات التوقعية أو المصادقة عليها، فيندرج ضمن اختصاص مهني مؤهل. وأخيراً، لا تتضمن الباقة أي ضمان للحصول على تمويل، إذ يظل القرار بيد الهيئة المعنية بالطلب.