Consulta · Emprendimiento & capital semilla
Consulta de emprendimiento inicial: leer el modelo de negocio de una start-up y su pilotaje
La consulta de emprendimiento inicial examina el modelo de negocio de start-up y su pilotaje durante los primeros meses. Adopta la forma de una nota escrita o de una videoconferencia de 60 minutos. El entregable identifica las hipótesis críticas, los indicadores que deben seguirse y las prioridades de los próximos seis meses. En cuanto al plazo, la nota se entrega 5 días hábiles después de la recepción de la información completa. Por su parte, la franja de videoconferencia se sitúa al menos 7 días después de la reserva (franja prioritaria posible en un plazo de 5 días hábiles), de martes a jueves.
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Idiomas: francés
Nota: 5 días hábiles tras la recepción de la información completa; videoconferencia: franja fijada al menos 7 días después de la reserva (franja prioritaria en un plazo de 5 días hábiles, sin derecho de desistimiento), de martes a jueves
Formatos: Nota escrita; Videoconferencia 60 min
Situaciones relacionadas con el modelo de negocio de start-up
- Una empresa joven factura a sus primeros clientes sin haber verificado su modelo de ingresos.
- La prospección, la facturación y la tesorería no son objeto de ningún seguimiento regular.
- Un autoemprendedor encadena encargos sin visibilidad sobre sus costes.
- Un promotor de proyecto incubado prepara la continuación de su proyecto y debe aclarar sus hipótesis.
- Una empresa con menos de tres años constata una diferencia entre sus primeros resultados y su previsión financiera.
Desarrollo
- La recopilación se refiere primero al proyecto y a sus primeros resultados. Esta etapa se desarrolla de forma asíncrona, a partir de los elementos transmitidos.
- A continuación, ASKonsult lee el modelo de negocio a través de cuatro componentes: clientes, oferta, ingresos y costes. Esta lectura pone de manifiesto las hipótesis implícitas del proyecto.
- La revisión se refiere entonces al pilotaje, conforme al libro de trabajo O-09. Examina el seguimiento de la prospección, de la facturación y de la tesorería.
- El análisis identifica después las hipótesis que deben verificarse y los indicadores que deben seguirse. Vincula cada hipótesis con los indicadores que permiten seguirla.
- Por último, la restitución adopta la forma de una nota escrita, transmitida de forma asíncrona, o de una videoconferencia síncrona de 60 minutos.
Entregable
El entregable consiste en una nota de orientación o, en videoconferencia, en un acta de la sesión. Identifica primero las hipótesis críticas del modelo de negocio de start-up. Precisa después los indicadores que deben seguirse para verificarlas. Por último, fija las prioridades de los próximos seis meses. La nota se entrega 5 días hábiles después de la recepción de la información completa. Antes de cualquier entrega, ASKonsult somete el documento a una revisión final.
Requisitos previos
La lectura del modelo de negocio de start-up se apoya en una presentación del proyecto y en las primeras cifras de actividad. La previsión financiera completa estos elementos cuando existe; su ausencia no impide la lectura. El cliente transmite estos documentos en el espacio seguro y responde de su exactitud.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre la nota y la videoconferencia?
La nota de orientación proporciona un soporte escrito, útil para seguir las prioridades a lo largo de los meses. La videoconferencia de 60 minutos privilegia, en cambio, el intercambio directo sobre el proyecto y sus primeros resultados. Da lugar a un acta de la sesión. En ambos casos, el contenido se refiere a las hipótesis críticas, los indicadores y las prioridades de los próximos seis meses.
¿En qué plazo se presta la consulta?
La nota se entrega 5 días hábiles después de la recepción de la información completa. Para la videoconferencia, la franja se sitúa al menos 7 días después de la reserva (franja prioritaria posible en un plazo de 5 días hábiles) tras la recepción de la información, de martes a jueves. Estos plazos son indicativos y se computan a partir de un expediente completo. Por otra parte, una verificación de admisibilidad precede a cualquier compromiso, con el fin de descartar las solicitudes fuera de alcance.
¿Por qué seguir el pilotaje desde los primeros meses?
Una empresa joven se agota cuando su modelo de ingresos está aún por verificar. Del mismo modo, la falta de seguimiento de la prospección, de la facturación y de la tesorería debilita los primeros meses. Por ello, la consulta asocia la lectura del modelo de negocio de start-up a la revisión de su pilotaje. Los indicadores adoptados sirven después de referencias regulares.
¿Qué papel desempeña la asistencia interactiva?
Una asistencia interactiva (IA-04) puede acompañar la cumplimentación del libro de trabajo O-09. Explica los apartados, precisa lo que se espera y controla la coherencia de las respuestas. No obstante, la asistencia no emite ninguna opinión ni califica ninguna situación particular. El análisis y el entregable corresponden a ASKonsult, tras revisión y validación humanas.
¿Se aplica el derecho de desistimiento?
Respecto del cliente consumidor, se aplica un derecho de desistimiento de siete días. La franja se fija entonces al menos 7 días después de la reserva. En cambio, una franja prioritaria a menos de 7 días conlleva una ejecución inmediata, sin derecho de desistimiento. En ese caso, ASKonsult recaba el consentimiento expreso del cliente antes de la ejecución, previa información sobre sus consecuencias.
¿Cómo trata ASKonsult los elementos transmitidos?
ASKonsult considera confidenciales la información y los documentos transmitidos por el cliente. Los intercambios se realizan exclusivamente a través del espacio seguro y sirven únicamente a los fines de la consulta. Además, esta obligación de confidencialidad subsiste tras el fin de la relación. El cliente responde, por su parte, de la exactitud y la exhaustividad de la información que transmite.
¿Qué continuidad puede darse tras la consulta?
Cuando el proyecto requiere un trabajo estructurado, el Paquete Plan de negocio y previsión financiera (K-02) o el Paquete Pitch para inversores (K-03) toma el relevo. Cuando la necesidad se vuelve recurrente, la Suscripción Referencia (A-01) ofrece un punto de apoyo regular. Por otra parte, la Consulta de estrategia comercial (C-02), la Consulta de preparación del pitch (C-03) y la Consulta de financiación y subvenciones (C-11) tratan temas afines.
Fuera del alcance
La consulta no cubre la constitución jurídica de la empresa. Excluye también la llevanza de la contabilidad y la elaboración de la previsión financiera. Por otra parte, la búsqueda de financiación queda fuera de su alcance. La consulta se centra así en la lectura del modelo, la revisión del pilotaje y la jerarquía de las prioridades.
- Elaborado por ASKonsult
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