Parrilla · Comercio internacional & exportación
Seleccionar un mercado de exportación
La parrilla de selección de un mercado de exportación compara los mercados considerados según criterios homogéneos. Interviene antes de comprometer recursos. Cada mercado se puntúa así de 1 a 5 en diez criterios de atractivo y de viabilidad. La clasificación se basa después en la puntuación total, ponderada en su caso por la importancia de cada criterio.
Los criterios de la parrilla de selección de un mercado de exportación
- Identificación: en particular, país o zona, producto o servicio, fuentes consultadas y fecha.
- Atractivo: en especial, tamaño y crecimiento de la demanda, precios y márgenes, intensidad competitiva.
- Acceso al mercado: en particular, derechos aplicables, preferencias arancelarias, barreras no arancelarias.
- Viabilidad: en especial, logística, riesgo país y de pago, proximidad cultural, red disponible.
- Adecuación de la oferta actual, sin una adaptación de envergadura.
- Conclusión: puntuación sobre 50, condiciones previas, modo de entrada y decisión.
- Por último, notas sobre el origen preferencial y los umbrales mínimos por criterio.
Cuándo utilizar la parrilla de selección de un mercado de exportación
La parrilla sirve, en primer lugar, al elaborar un plan de exportación. Sirve también antes de una misión de prospección o de una feria. Se aplica además ante la solicitud de un importador o en el arbitraje entre varios países.
Cumplimentada una vez por mercado, hace por tanto trazables las comparaciones. Documenta también la decisión. Se dirige en particular a los directivos de pymes exportadoras, a las direcciones comerciales y a las estructuras de apoyo a la exportación. Además, la parrilla de selección de un mercado de exportación se cumplimenta preferentemente en equipo, a partir de fuentes fechadas y citadas.
Ficha técnica
| Formato | PDF, 2 páginas |
|---|---|
| Idiomas | francés, inglés, español, árabe |
| Versión | octubre de 2026 |
| Departamento | Comercio internacional & exportación |
| Alcance | método aplicable a cualquier mercado |
Límites
La parrilla no proporciona ningún dato de mercado. En efecto, las puntuaciones se basan en las fuentes consultadas por la empresa; por tanto, debe dejarse constancia de su fecha.
Para saber más: Reglamento europeo de IA y exportadores marroquíes; estadísticas comerciales del Centro de Comercio Internacional (Trade Map).
- Elaborado por ASKonsult
- Idiomas: francés, inglés, español, árabe
- Versión: octobre 2026
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Para ir más allá Consulta de selección de un mercado de exportación y de un modo de entrada
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