Ressources · Outils
Outils & Prestations
Outils et prestations pour préparer un contrôle, arbitrer une décision ou constituer un dossier : checklists, grilles d’analyse, modèles et trames, en stratégie, investissement, gestion de crise et affaires publiques.
Outils & Prestations
Présentation du département : Performance Commerciale
Grille · Performance Commerciale
Auto-évaluer ses compétences relationnelles
L'auto-évaluation des compétences relationnelles situe un niveau et oriente les axes de progrès. En effet, ces compétences déterminent la qualité perçue d'un service autant que sa qualité technique.
Classeur · Performance Commerciale
Piloter prospection, facturation et trésorerie d’une petite structure
Le kit de pilotage relie prospection, facturation et trésorerie dans un fichier unique, de l'opportunité à l'encaissement. Il suit ainsi les affaires en cours, les devis émis, les factures et les règlements reçus.
Consultation · Entrepreneuriat & Amorçage
Consultation amorçage : lire le modèle d’activité d’une start-up et son pilotage
La consultation amorçage examine le modèle d'activité d'une start-up et son pilotage au cours des premiers mois. Elle prend la forme d'une note écrite ou d'une visioconférence de 60 minutes.
Consultation · Commerce International & Export
Consultation pour le choix d’un marché export et d’un mode d’entrée
Le choix d'un marché export repose sur une comparaison des marchés et sur une lecture des exigences d'accès. La consultation export compare les marchés envisagés, puis oriente sur le mode d'entrée.
Consultation · Performance Commerciale
Consultation en stratégie commerciale : prospection, offre et pilotage des ventes
La consultation en stratégie commerciale examine un chiffre d'affaires qui stagne, une prospection dispersée ou un cycle de vente trop long.
Pack · Performance Commerciale
Structuration du dispositif commercial d’une PME : processus, argumentaires et pilotage
La structuration du dispositif commercial concerne les PME dont l'activité dépend de quelques personnes. Elles ne disposent alors ni d'un processus de prospection ni d'un pilotage des encaissements.
Pack · Marketing & Innovation
Élaboration d’un plan d’action de communication : cibles, messages, canaux et pilotage
Le pack construit un plan d'action de communication annuel, chiffré et piloté. Il relie les objectifs, les cibles, les messages et les canaux dans un ensemble cohérent et mesurable.
Pack · Commerce International & Export
Sélection d’un marché export : comparaison des pays cibles et mode d’entrée
Le pack de sélection d'un marché export compare des pays cibles et retient un marché prioritaire avec son mode d'entrée.
Pack · Audit & Management de Transition
Diagnostic stratégique et feuille de route : état des lieux et leviers d’action
Le pack diagnostic stratégique et feuille de route établit un état des lieux structuré et hiérarchise les leviers d'action.
Diagnostic préliminaire : qualifier la situation et l'urgence
Chaque mission débute par un diagnostic préliminaire qui qualifie la situation et l’urgence, avant toute proposition.